Když se realitní nabídka neprodává

🔍 Nejčastější důvody, proč se nemovitost neprodává:

1. Nerealistická cena

Nejčastější a zároveň nejzásadnější důvod. Cena, která výrazně převyšuje tržní realitu, odradí i potenciální zájemce.

Tip: Lidé dnes sledují desítky inzerátů. Pokud cena „nedává smysl“, kliknou o dům dál.

2. Slabá prezentace

Špatné fotografie, neatraktivní popis, chybějící důležité informace… První dojem dělá většinu práce – a u nemovitostí to platí dvojnásob.

Fotky z mobilu, neuklizené místnosti nebo tmavé záběry odradí i vážné zájemce.

3. Nedostatečný marketing

Nestačí nahrát inzerát na jeden portál a čekat. Úspěšný prodej dnes vyžaduje cílený marketing – sociální sítě, mailing, placenou propagaci i práci s databází kupujících.

4. Chybná strategie

Např. příliš brzké zlevňování, neprofesionální komunikace se zájemci, nejasné informace o právním stavu nemovitosti. To všechno může vyvolat nedůvěru.

5. Více různých inzerátů od více makléřů

Nemovitost, která se objevuje online ve čtyřech různých verzích a s různými cenami, působí neprofesionálně – a zájemci často ztratí důvěru.

✅ Co s tím?

✔ Proveďte revizi ceny

Nechte si udělat nezávislý odhad aktuální tržní hodnoty. Někdy stačí mírná úprava ceny a zájemci se opět začnou ozývat.

✔ Zajistěte novou prezentaci

Kvalitní fotografie, video prohlídka, 3D scan, home staging. Vizuální dojem může rozhodnout o výsledku.

Změna prezentace často znamená nový začátek a nový zájem.

✔ Změňte strategii (nebo makléře)

Pokud vaše nemovitost stagnuje, možná je čas na změnu přístupu. Seriózní realitní makléř vám nabídne konkrétní plán krok za krokem – ne jen čekání.

🎯 Shrnutí:

Neprodává se? Nevadí. Důležité je neustrnout. Prodej je proces – a pokud víte, co zlepšit, výsledek se dostaví.Někdy stačí málo: správná cena, čerstvá prezentace, cílená komunikace. A dobrý průvodce, který to celé vede.