Jak funguje exkluzivní smlouva a proč se jí nebát

Pojem „exkluzivní smlouva“ bývá u prodávajících často spojován s obavami. Mnoho lidí má pocit, že podepsáním takové smlouvy „předávají kontrolu“ nad svou nemovitostí. Pravda je ale často přesně opačná – exkluzivní smlouva, pokud je správně nastavená, vám může přinést jistotu, klid a lepší prodejní výsledek.

Co je to exkluzivní smlouva?

Jde o dohodu, kterou uzavíráte s jedním realitním makléřem (nebo kanceláří), že po určitou dobu bude výhradně on prodávat vaši nemovitost. Neznamená to, že nemovitost nebude inzerována – naopak. Makléř většinou investuje do rozsáhlejší propagace, protože má jistotu, že jeho práce bude odměněna.

Výhody exkluzivity:

• Lepší marketing – fotografie, homestaging, propagace

• Jednotná prezentace – žádné zmatené inzeráty s různými cenami

• Vyšší prodejní cena – profesionální přístup přináší výsledek

• Odpovědnost makléře – makléř pracuje aktivně, ne jen „čeká“

Na co si dát pozor?

• Délka smlouvy – ideálně 2–4 měsíce

• Možnost ukončení – makléř by měl nabídnout možnost odstoupení

Exkluzivní smlouva není omezující – pokud je ve správných rukou. Naopak vám dává jistotu, že se vaší nemovitosti někdo opravdu věnuje.